바디텍메드는 1일(현지시각) 미국에서 ‘Immunostics(대표 Kenneth Kupits)’사의 지분 100%와 경영권을 1362만달러(한화 약 170억원)에 인수하는 계약을 체결했다고 2일 공시했다. 지난 1970년 설립된 Immunostics는 FOB(대변잠혈검사), hCG(임신진단검사) 및 감염성질환 진단 제품을 개발, 생산하는 현장진단 전문기업이다.

 

지난해 매출규모 1800억 달러(한화 약 200조원)에 달하는 McKesson을 비롯해 Henry Schein(2015년 매출액 106억 달러) 등 미국 거대 의료 유통기업에 PB(Private Brand) 상품을 30여년간 공급해온 Immunostics는 최근 5년간 연평균 100억원의 매출액과 두 자릿수의 영업이익률을 기록한 우량기업이다.

 

1년간의 시장조사 및 실사작업을 거쳐 지난해 9월부터 인수를 추진한 바디텍메드는 5개월여 만에 인수협상을 마무리 짓는데 성공했다. 인수 이후에도 Kenneth Kupits씨는 Immunostics의 대표이사로서 바디텍메드와의 시너지 창출을 위해 계속 근무하는데 합의했다.

 

이번 Immunostics 인수로 바디텍메드는 시장규모가 연간 20조원으로 세계 최대인 미국 체외진단시장에 가장 빠르고 효율적으로 진출할 수 있게 됐다. 미국 시장에 진출하기 위해서는 현지 유통망을 장악하고 있는 거대 유통기업과의 네트워크 구축이 필수적이기 때문이다. 바디텍메드는 Immunostics를 통해 자사 제품을 이른 시일 내에 현지 유통기업들의 PB 상품으로 출시할 수 있을 것으로 전망된다.

 

우선 지난 2014년 5월 미국 FDA 인허가를 취득한 ‘ichroma’ 진단기기와 ‘i-FOB’ 진단시약의 연내 매출 달성이 점쳐진다. 미국 PB 진단시장의 경우 보험수가가 높아 영업이익이 다른 해외시장보다 3~5배 높은 것으로 알려졌다.

 

바디텍메드는 6가지 질환을 동시에 진단할 수 있는 전자동 다중진단 플랫폼 ‘AFIAS-6’ 뿐만 아니라 주요 진단시약에 대해서도 내년까지 FDA 인허가 취득을 마무리한 뒤 본격적으로 미국 판매에 나선다는 방침이다. 이들 제품을 Immunostics에서 생산할 경우 ‘Made In USA’라는 프리미엄까지 더해져 자국 의료기기 제품을 선호하는 미국 뿐만 아니라 중남미, 중동 등에서의 매출 신장에도 크게 기여할 것으로 보인다.

 

특히 Immunostics 인수는 중장기적으로 미국에서 급성장 중인 약국, 요양원 등 준의료기관 및 가정용 진단제품 시장에 진출할 수 있는 발판을 마련한 것으로 평가된다. 바디텍메드는 손가락의 피 한방울로 2~15분 만에 분자진단 수준의 민감도 구현 진단검사가 가능한 휴대용 차세대 면역진단 플랫폼을 출시해 이들 시장에 진출할 수 있는 준비를 마친 상태다.

 

바디텍메드 관계자는 “이번 인수로 바디텍메드는 국내 체외진단 기업으로는 처음으로 세계 3대 진단시장인 미국, 일본, 중국에 모두 진출하게 됐다”며 “Immunostics사의 매출 100억원이 올해부터 연결 실적에 반영되는데다 바디텍메드 제품을 PB상품 형태로 미국 체외진단 시장에 빠르게 출시할 수 있어 추가적인 매출 및 수익 고성장이 예상된다”고 밝혔다.